世界热资讯！是否有大客户流失情况？富吉瑞回复问询函

来源：搜狐号-资本邦 2022-09-22 15:50:40

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2022年9月21日，富吉瑞(688272.SH)发布关于2022年半年度报告的信息披露监管问询函的回复公告。

关于业绩大幅下滑。半年报披露，公司营业收入2,784.54万元，同比下降82%;归母净利润-4,324.47万元，同比下降7,434.83万元，由盈转亏。军品收入较上年同期下降87%，主要为“十四五”规划期间的军品采购计划在2022年陆续下达，导致报告期内军品订货需求量减少;民品收入较上年同期下降77%，主要为目标客户的产品收入受到相关情况影响，导致相关订单推迟。

(资料图)

上交所要求公司：(1)区分军品和民品，列示报告期前五大客户的名称、客户类型、主要销售产品、销售金额及占比、是否为新进入前五大客户，对比2020、2021年前五大客户构成，具体说明变化原因，如有大客户流失情况，请进行针对性风险提示;(2)结合同行业可比公司业绩情况、本年度订单签订或者中标情况，说明公司与行业整体业绩变化是否一致，如不一致，请说明原因及合理性。

富吉瑞回复称，相较于2020年、2021年的前五大客户，2022年1-6月的前五大客户K0020、K0055、K0045、G0014系报告期内新进前五大客户。

1、公司2020年、2021年的主要客户与公司持续合作

2020年、2021年公司主要客户中国兵器工业集团未进入2022年1-6月前五大客户主要系“十四五”规划期间的军品采购计划在2022年陆续下达，公司与中国兵器工业集团合作的部分项目已签订合同尚未交付、已中标尚未签订合同等因素导致了中国兵器工业集团在报告期内未成为公司前五大客户，公司与中国兵器工业集团的合作仍在持续进行中，部分项目已签订合同或已中标正在推进签署合同流程。

除中国兵器工业集团外，K0041、K0042、K0043、K0050、G0001等客户在2020年和2021年系公司的前5大客户。2022年上半年由于相关情况原因，K0041和K0043的系统产品对最终用户的交付放缓导致对公司的订货需求减缓。随着相关情况的逐渐缓解和客户需求的恢复，K0043已在8月份向公司下达了采购订单，并将于近期陆续执行;K0041预计第四季度也将有新的需求;G0001为公司的重要军品客户，公司已经收到客户2022年的采购需求并在陆续交付中，预计下半年公司向G0001的供应将恢复正常。K0042和K0050主要针对政府采购，目前2022年政府采购计划尚未下达在上半年未形成销售，如政府采购计划下达公司向上述客户的供应将恢复常态。

2、公司积极拓展军民品领域客户，部分客户在2022年上半年成为公司前五大客户

2021年下半年开始与K0020建立更加深入的合作关系，2022年上半年部分项目开始交付并确认收入，在2022年下半年以及以后，公司与K0020的合作将持续加强;K0055是公司民用工业检测产品终端客户开发的主要客户之一;K0045是公司长期合作的重点老客户之一，2022年上半年的需求较为旺盛，2022年下半年及2023年，预计该客户会持续采购公司产品;G0014是公司新拓展的贸易销售渠道，未来可能会持续合作。

综上，结合目前公司在手订单及已中标/协商定价尚未签署合同情况，公司的主要客户仍与公司保持密切的合作，大客户流失的可能性较小。同时，公司在军民品领域不断拓展新的客户，未来可能存在新客户成为公司重要的合作伙伴。

3、大客户流失风险补充披露

大客户流失风险

受军品订单周期波动及相关情况等因素影响，公司2020年、2021年部分主要客户在2022年上半年未进入公司前五大客户，公司的主要客户仍在持续合作，公司配合总体单位参与了众多竞标项目，尽管部分军品竞标项目已中标，但目前处于定型或鉴定程序过程中，部分项目已签订合同尚未交付、已中标尚未签订合同。2020年、2021年公司的第一大客户中国兵器工业集团在2022年上半年未成为公司前五大客户，其中K0001系公司在中国兵器工业集团的主要客户，公司向K0001在2022年1-6月销售量下滑主要系受军品订单周期波动影响，军方向K0001采购有所延迟，导致了K0001对公司的采购有所延迟。随着采购计划陆续下达，公司与K0001的合作将会持续。民品方面，公司配合系统集成商参与竞标项目，同时，随着北京地区及客户所在地区相关情况逐步得到控制，合作正在逐步恢复。但是如果出现订单进一步延迟，或相关情况出现反复，对公司业务拓展带来影响，可能出现客户流失风险。

关键词：签订合同

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